Kamu memiliki produk yang berkualitas dan bermanfaat, tetapi bagaimana cara membuat orang tertarik untuk membelinya? Salah satu cara yang efektif adalah dengan menjelaskan keunggulan produkmu dalam iklan yang menarik dan mudah dimengerti oleh pembaca.
Iklan adalah salah satu bentuk komunikasi pemasaran yang bertujuan untuk mempengaruhi perilaku konsumen. Iklan harus mampu menarik perhatian, membangkitkan minat, menciptakan keinginan, dan mendorong tindakan pembelian. Untuk itu, Kamu perlu mengetahui cara menjelaskan keunggulan produkmu dalam iklan yang efektif.
Manfaat Menjelaskan Produk Dalam Iklan
Menjelaskan produk dalam iklan adalah salah satu cara untuk menarik perhatian dan minat konsumen. Berikut adalah manfaat dari menjelaskan produk dalam iklan:
Memberikan informasi yang berguna dan relevan
Misalnya, jika kita menjual sepatu olahraga, kita bisa menjelaskan bagaimana sepatu itu nyaman dipakai, tahan lama, ringan, dan memiliki desain yang menarik. Kita juga bisa menjelaskan bagaimana sepatu itu bisa meningkatkan kinerja olahraga, kesehatan, dan gaya hidup konsumen.
Membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas merek
Kita bisa menunjukkan bagaimana produk kita berbeda dan lebih baik dari produk pesaing. Kita juga bisa menampilkan testimoni, fakta, atau data yang mendukung klaim produk. Misalnya, kita bisa menampilkan sertifikat kualitas, penghargaan, atau hasil penelitian yang membuktikan keunggulan produk kita.
Menggunakan bahasa yang menarik, mudah dimengerti, dan sesuai dengan target pasar.
Kita bisa menggunakan kata-kata yang menggugah emosi, mengajak aksi, atau memberikan solusi. Kita juga bisa menggunakan gambar, video, atau animasi yang menunjukkan produk secara visual dan menarik. Misalnya, kita bisa menampilkan gambar sepatu olahraga yang dipakai oleh atlet terkenal, video testimoni dari pelanggan puas, atau animasi yang menunjukkan cara kerja sepatu olahraga. Menjelaskan produk dalam iklan adalah strategi pemasaran yang efektif untuk meningkatkan penjualan dan memperluas pangsa pasar.
Tips Menjelaskan Produk Dalam Iklan
Berikut adalah beberapa tips yang bisa Kamu terapkan:
Tentukan sasaran pasar Kamu
Sebelum membuat iklan, Kamu harus mengetahui siapa yang akan menjadi pembaca iklan. Sasaran pasar adalah kelompok orang yang memiliki karakteristik, kebutuhan, dan preferensi yang sama atau serupa. Dengan mengetahui sasaran pasar, Kamu bisa menyesuaikan bahasa, gaya, dan isi iklanmu agar sesuai dengan mereka.
Gunakan judul yang menarik dan relevan
Judul adalah bagian pertama yang dilihat oleh pembaca iklan. Judul harus mampu menarik perhatian dan membuat pembaca penasaran untuk membaca lebih lanjut. Judul juga harus relevan dengan isi iklan dan produkmu. Kamu bisa menggunakan pertanyaan, pernyataan, atau kata-kata yang mengandung manfaat atau solusi untuk pembaca.
Jelaskan manfaat produkmu, bukan fitur
Fitur adalah ciri-ciri atau spesifikasi produk, sedangkan manfaat adalah nilai atau keuntungan yang didapat oleh pembeli dari produkmu. Pembeli lebih tertarik dengan manfaat daripada fitur, karena mereka ingin tahu apa yang bisa mereka dapatkan dari produk. Oleh karena itu, jelaskan manfaat produk dengan jelas dan konkret dalam iklanmu.
Gunakan kata-kata atau kalimat yang gampang untuk dibaca
Iklan harus mudah dimengerti oleh pembaca, tanpa membuat mereka bingung atau bosan. Gunakan kata-kata atau kalimat yang sederhana, jelas, dan langsung pada sasaran. Hindari penggunaan istilah teknis, singkatan, atau jargon yang tidak umum. Gunakan juga tanda baca, huruf kapital, dan spasi dengan tepat untuk memudahkan pembaca mengikuti alur iklan.
Berikan bukti atau testimoni
Pembeli cenderung lebih percaya dengan produk yang sudah terbukti kualitas dan manfaatnya oleh orang lain. Oleh karena itu, berikan bukti atau testimoni dari pelanggan yang sudah puas dengan produkmu dalam iklan. Buktinya bisa berupa data statistik, sertifikat, penghargaan, atau hasil penelitian. Testimoninya bisa berupa kutipan, foto, video, atau cerita dari pelanggan.
Ajak pembeli untuk bertindak segera
Setelah menjelaskan keunggulan produk, jangan lupa untuk mengajak pembeli untuk bertindak segera dalam iklan. Ajakan ini bisa berupa membeli produkmu sekarang juga, menghubungi nomor telepon atau alamat email, mengunjungi website atau toko online, atau mengikuti media sosial. Berikan juga alasan mengapa mereka harus bertindak segera, misalnya karena stok terbatas, harga promo, atau bonus menarik.
Risiko Menjelaskan Keunggulan Produk
Menjelaskan keunggulan produk yang ditawarkan dalam iklan bisa memiliki risiko tertentu yang perlu kita perhatikan
Membuat konsumen merasa tertipu atau kecewa
Hal ini bisa terjadi jika kita menonjolkan fitur atau manfaat produk yang tidak terbukti atau tidak relevan dengan kebutuhan konsumen. Misalnya, kita mengiklankan sebuah sabun mandi dengan klaim bahwa bisa membuat kulit lebih putih dan halus, padahal kandungan sabun tersebut tidak memiliki efek pemutih atau pelembab.
Menimbulkan persaingan tidak sehat
Jika kita menjelaskan keunggulan produk dengan cara membandingkan atau menjelek-jelekkan produk pesaing, kita bisa dianggap melakukan praktik bisnis tidak etis atau bahkan melanggar hukum. Misalnya, kita mengiklankan sebuah minuman ringan dengan klaim bahwa lebih sehat dan segar daripada minuman ringan lainnya, padahal kita tidak memiliki bukti ilmiah atau hasil penelitian yang mendukung klaim tersebut.
Melanggar aturan periklanan
Aturan periklanan bertujuan untuk melindungi hak dan kepentingan konsumen, produsen, dan masyarakat umum. Jika kita menjelaskan keunggulan produk dengan cara yang menyesatkan, menipu, atau merugikan pihak lain, kita bisa dikenakan sanksi administratif atau pidana. Misalnya, kita mengiklankan sebuah obat dengan klaim bahwa bisa menyembuhkan berbagai penyakit, padahal obat tersebut belum terdaftar atau mendapat izin dari otoritas kesehatan. Oleh karena itu, sebaiknya kita menjelaskan keunggulan produk secara jujur, objektif, dan bertanggung jawab, serta tidak mengecilkan atau merendahkan produk lain.
Itulah beberapa tips tentang cara menjelaskan keunggulan produk dalam iklan yang menarik dan mudah dimengerti. Dengan menerapkan tips ini, diharapkan iklan bisa meningkatkan penjualan produkmu dan membangun reputasi positif di mata konsumen.
